意不意外，惊不惊喜，我们竟然先上了AA（遁

北国冰封万里雪飘——并没有，总之我们迎来了ISPO2019，也是ISPO北京国际户外展的第15个年头。这次展会依然是由老面孔当家做主的户外盛会，不过，在这当中有一个我们非常有兴趣的新面孔。

是的，正是主角AustriAlpine。

因为AustriAlpine是埋在奥地利集团展区当中的，甚至在展览手册上都没有提到它（似乎是写错名字了ORZ），以至于尽管其展位就在知名的人气品牌施华洛世奇光学对面，战甲编辑本部的人都生生错过了。也是经友人提醒才找到了埋没在一堆大牌中间的AA。奥地利厂商集团参展也算惯例了，另一个集团参展的是韩国厂商。

虽然AustriAlpine的眼镜蛇扣具蜚声国际，但是其本家似乎却并没有人了解，刚好我们就借此机会来深入了解一下。热情好客的奥地利友人——AA公司的销售经理Helmut（以下简称H）接待了我们的临时工（以下简称R），并发生了以下这段有趣的对话：

R：您好我们是（此处省略三万字）战甲网的编辑本部，想跟您聊一聊AustriAlpine的一些情况。

H：你好，欢迎，好的没问题。欢迎欢迎。

R：首先，还请您跟我们全面的介绍一下贵司情况。

H：好的，AustriAlpine是一个相对年轻的品牌，Austri来自于我们的国家奥地利，而Alpine则是我们工厂所在的阿尔卑斯山区。AA品牌成立于1996年，但我们这个公司的历史远比这个要久远。

现在大家都认识AA这个品牌和我们的眼镜蛇扣具，但是我们公司实际是做主锁和绳索扣具起家的。我们的本家——Stubai制造集团是一个已经传了三代的家族企业。现在掌管AA品牌的是家族的一对兄弟，他们负责产品开发和商业决策。Stubai，如果你不知道的话，这个我们所在的地区是在阿尔卑斯山脉的一个山谷里，山地运动和滑雪运动是我们那的传统项目。

Stubai是一家资质很老的公司，早在20世纪三十年代，公司就已经开始设计制造并生产主锁。尽管我们现在的业务最大的收入就是你们所熟知的蛇扣，但是如你所见我们实际有全线的安全产品——以眼镜蛇扣（CobraBuckle）为旗舰的金属扣具，以主锁为代表的绳索和安全设备，以冰镐为代表的攀冰装备。并且我们在户外运动，军警战术，已经商业安全领域都取得了相当的成功。

R：是的，但是我想我们最好还是重点说说蛇扣。发展到今天，蛇扣已经成为了一个非常齐全的产品系列。能跟我们聊一下蛇扣的诞生和发展吗？

H：当然。正如我所说，我们现在业务的70%来自于蛇扣。虽然我们公司只在奥地利有生产基地，但是我们的这款产品已经销往全球各个地区很多年了。我们公司坚持把研发和生产放在奥地利，我们选择的合作厂商也都是周边国家的知名供应商有意大利的也有法国的瑞士的。正如你所知的，我们欧盟有统一的标准，统一的法律和环境要求，再加上临近的便利交通，让我们能够更好的把握品控的同时致力于环境保护（铝加工和电镀是重污染行业，译注）。

COBRA Buckle这个产品最初也是我们客户的一个安全产品催生的。当时有一个产品，要求我们开发一款金属材质但是又足够轻便，同时操作简单的安全扣具。于是在这个基础上诞生了我们最初的COBRA Buckle（蛇扣）。当然最初的蛇扣和现在的产品已经存在比较大的变化了，而且我们一直致力于不断开发新产品，探索新设计。

我们最初的产品发展成了现在的Original系列，特点就是直接牵拉可承受9千牛顿力，环带牵拉可承受18千牛的强悍性能。标配的铝合金结构，黄铜按扣，不锈钢固定销和弹簧。这个系列是我们比较早定型的，也是卖的最多扣具类型之一。之所以称之为系列，是因为这个扣具我们做了不同厚度，穿孔尺寸，按扣大小，可调节和不可调节组合扣头的很多不同版本。我们尽可能满足客户对于定制化的要求，比如，为了能满足不同织带的使用效果，我们的穿孔除了宽度还做了三个规格的厚度，防止出现太紧了穿不过，又或者太松了容易滑脱。而这个系列——又可以称之为FC系列——其公母头是可以互换的。因为我们的锁定（插头和锁齿）是完全一致的。

这个系列是我们的旗舰，我们除了不同规格，也还专门丰富了其色彩选择。无论是鲜艳的时尚色彩还是高亮的安全色，还是哑光战术色，我们都可以供应。

我们的Original系列是满足登山协会标准和EN认证的，但是ANSI对此有不同的要求。所以我们又在这个基础上推出了ANSI Pro版本。

主要区别是直接牵拉受力可以达到18千牛——尽管ANSI定的标准是15千牛，我们达到并且超过了，所以我们在我们的产品上标准的是我们的产品极限：18千牛直接牵拉。这个系列又可以称之为FX系列，除了数值，外观上跟FC系列也有区别。锁定的突笋规格有调整，同时母头的开口更大了，不仅容易插入，还有更好的自清理性能。也不会因为潮湿低温而导致公母头间隙中结冰卡死。

更新的是我们的带安全环的D-ring版本，得益于我们的全金属结构，我们也是现在少有的能够结合D环和扣具的安全扣具产品。我们这个产品省去了安全腰带加工中单独安装D环的步骤。同时让安全绳挂点更接近连接点，不会因为挂点需要居中而反复调节腰带的繁琐。这个版本中的D环是不锈钢的，锁柱也是不锈钢的，其余同FC系列，我们也有推出一些不同尺寸版本适应客户需求。

我们后来发现蛇扣的时装需求（包括“战术服饰”）越来越大，但是客户并不要求安全性能。于是我们推出了外观一直但是并没有取得PPE认证的FM系列。这个系列外观几乎完全照搬FC系列，但是其扣头不能通用互换，而且也不能用作安全使用。你可以看到它们上面并没有牵拉力认证的信息。

FM系列没有安全标识

我们这里没有展出，但是我们还有一款海事用的蛇扣。纯不锈钢结构的，美国海军和海岸警卫队有采用，主要用在海事任务中。这是我们所有产品中抗腐蚀抗氧化最强的。

还有这款是我们的Superior系列，这个系列最大特点是更高的安全拉力数值（46千牛）以及受力下可解锁。我们前面所说的产品，都是落锁之后有力牵拉的情况下无法解锁，必须先消除拉力才能解锁的特性。这个特性来自于我们可以设计的结构，这个结构对于坠落安全非常重要，能够有效保护人员安全。但是Superior这款产品是我们少数不是设计给人用的安全产品，是我们跟皮卡丁尼兵工厂和TACOM（美国陆军装甲车辆武器系统司令部）联合研制，用于载具绑货：例如MRAP防雷车，装甲车货舱等。

因为这种应用中，扣头的一端很可能固定在墙壁或者地板上，固定货物之后可能没有足够的操作空间或者无法松力的情况。这种情况下为了保证装卸货物，就需要这个受力脱锁功能。当然这个系列外观的最大特征是我们给尼龙绑带设计的独特不规则锁齿柱。当然我们也在尝试给救护车配备的轮式担架上应用这款产品，主要出发点是让急救人员可以按照操作插扣的方式结算，而不会因为紧张状况下受力不能解锁产生不必要的麻烦。

然后还有这款塑料蛇扣，是我们授权ITW生产的产品。操作特性跟我们的金属扣具完全一致，但是没有强度，所以不能用作承重或安全用途。

除了插扣类，蛇扣系列还有各种不同的配件和定制化设计。比如这个一体的安全绳环，这是我们用一个完整的铝锭，用CNC加工出来的一个完整环。另外比如这个类似于DUCK的公头配件。还有各种日字扣等等。

R：这个小东西是什么？

H：哦这个是我们按客户要求定制的一个滑翔伞操操伞用的一个滑轮件。也是CNC的，你所看到的这些五金产品，基本都是在我们自己的工厂里CNC加工的。

R：……唔（你们不用CNC是不是会死……

R：我不知道您有没有了解蛇扣的外观被人吐槽过？

H：啊我想你说的是我们的表面处理。事实是 ，我们的表面处理工艺是一直在调整的。最初我们是用的类似烤漆的表面处理——我不记得名字了——的一种表面处理。同时有抛光外观的。后来我们开始采用阳极氧化，这种表面处理，会有一些色差，这是我们被客户吐槽最多的地方。事实上因为氧化配方调色的细微偏差，以及浴池时间的差异，很难做到颜色的一致性。比如你看这里两个同个型号的同个色标的主锁，完全是两个绿色，但是我们确实用的是一个绿色标。还有就是阳极氧化会有你刚给我看的你的腰带上的那个老扣头上的那样的水雾花纹。

为了控制这些问题，我们开始采用KTL电泳作为表面处理。我想你说的外观差异应该说的就是这个转变。不过我们现在已经在准备使用新工艺了，这是那两个兄弟主导的新工艺，暂时称为HPC，High Performance Coating（高性能涂层）。除了一样优秀的防腐蚀和耐磨性能，最重要的是我们能够解决色差问题，保证交付客户的永远是一致颜色的产品。

新版本的颜色就正常多了

R：那么我要问一个跟顾客密切相关，同时想必你们也已经注意到的问题——如何鉴别真假蛇扣？

H：确实如你所说我们已经在开展针对仿冒产品的行动了。我们每周都会检查一遍ebay和Amazon，向运营方投诉我们所发现的假货。但是很遗憾我们阻止不了这种行为。我想我们能给出最有效的手段就是提供客户所在区域内的经销商，以确保采购的是真货。

但是至于具体如何鉴别的手段，我们并没有什么有效的方法——我们的产品确实会因为采用的工艺而留下一些独特的特征，但是我们并没有打算把这个作为防伪手段。而且我觉得只要我们一旦宣布某某特征为防伪认证，假货也能立马仿出来，而且我们也不可能给每个产品植入防伪芯片。

直观来说，识别外观主要靠刻字。一般像你看到这样有详细规格和商标名的有大概率是我们的产品。但是我们同时也给一些品牌代工，比如5.11的腰带扣上就有5.11的logo和我们的logo，而另有一些则没有我们的logo。所以这会让识别的变得非常困难，除了直接测试鉴定之外，我还真没有什么可以推荐的可靠手段。

R：那么蛇扣之外其他的产品能不能也请你给我们说一说？

H：好的。蛇扣之外我们重要的，也是历史悠久的一个产品就是主锁。我们的主锁也有不同颜色，不同材质，不同锁扣规格可选。都是符合EN和登山/安全行业认证的。比如这款，在落锁不正确的时候你能看到红色的提示条，这就是在提醒用户正确上锁。

另外的一个就是冰镐和攀冰鞋，这些都是我们自家厂房生产的五金件。品质和我们的蛇扣一样可靠。

至于头盔和绳索这些，就是我们欧洲其他合作伙伴贴牌的产品。我们主要负责五金件，但是也经销安全类目的产品。

R：非常感谢您的介绍，受益匪浅。希望有朝一日能去工厂参观，哈哈。祝办展成功！

H：谢谢你的来访。一定热烈欢迎！

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