第二章：Wynn的联盟ALPHA工业公司的诞生和早期的生存和一个服装制造商与供应商的网络息息相关，这个网络是一个为美国国防部（DOD）制造服装的专业化网络。Alpha和这些其他的公司基

第二章：Wynn的联盟

ALPHA工业公司的诞生和早期的生存和一个服装制造商与供应商的网络息息相关，这个网络是一个为美国国防部（DOD）制造服装的专业化网络。Alpha和这些其他的公司基本上都是家族所有制的团队。这样的话，他们所拥有的经营管理才能是有限的，包括家族成员们在商业经营中的能力。他们的资金来源也局限于家族成员们可以提供或者借到的钱能有多少。在如此有限的工作能力下，这些公司仅能依靠获得几百万美元的政府合同来得以生存，也是挺令人惊讶的。但是，这些公司确实成功了，因为DOD服装采购合同具有特殊的本质，还因为处境相同的公司组成了一个网络，可以相互协助，以获取并执行DOD服装采购合同。

和其他所有的生意都不同的是，DOD服装采购合同的性质特殊，因为无需具备一些成功企业日常所要求具备的必要条件者，也可执行合同。无须拥有设计师，市场部人员，销售商或者做广告来获取DOD合同。无需进行库存量控制，因为每个合同都是有最终生产量的，不用考虑库存。同样也不需要有财务部门，因为不存在政府无力支付销售款的危险。通常DOD给整个合同提供资金，在合同履行过程中进行支付，或者给合同商提供面料，以消除履行合同所花的主要成本。

DOD合同业务的性质鼓励制造商和供应商建立起网络，共同工作以保证并履行DOD合同。和大多数其他企业不同，政府合同的竞标者及其供应商通过转租厂房并出借机器设备与原料来相互支持。之所以会存在这种情况，是由于DOD允许在合同商之间大范围地分包合同，因为一个公司过去的表现很少会成为获得新合同的障碍，且由于DOD并未有效地阻止那些不具备获得美国政府合同的公司的参与，这类公司可以通过与那些已经存在的或者新建的能获得新合同的公司合作而参与进来。

这些政策意味着一个DOD合同的竞标失败者，也时常可以从竞标成功者那里通过分包合同的方法来取得一部分的工作量。或者一个公司获得了一份自己无法履行的合同，可通过分包合同的方法将合同总工作量的一部分分包给其他有工厂制造能力的公司。如果一个公司不具备获得政府采购合同的资质，或者被怀疑的话，那么其通常采用将自身附属于另一个公司来进行参与，并获得新的合同。这种实质结果就是鼓励名义上的竞标者进行合作，而不是就政府合同展开竞争。

Alpha工业公司的诞生和初步的成功则归功于这些存在于1950年代的特殊环境。但是，在1980年代晚期开始，美国政府采购的政策有了明显的变化，这和全球服装与纺织业界的广泛变化有关，宣告了DOD服装合同不再是一个安全港式的业务。这些变化造成了所有在1950到1980年代成功的DOD合同公司在本质上的衰退。只有屈指可数的几家公司作为幸存的企业主体得以存活，其中Alpha工业公司是最有名的。

Alpha工业公司的存在，以及在其形成规模的几十年中生存下来的原因直接与这个环境有关，并和20世纪中叶在田纳西州诺克斯维尔市运营的Wynn工业“联盟”有关。Wynn工业联盟是一个由参与DOD合同的服装公司组成的松散的，非官方的联合体。表面上是有各个法律意义上独立无关的企业构成，事实上这个服装公司的团体是一种同业公社的方法来运作的，这和DOD服装采购系统所期望的激烈竞争环境则截然不同。这些公司之间和团体中的合作数量如此巨大，所以将其特征合理地总结为是一个由独立公司为了共同的利益而一起运作的松散联盟。

Wynn工业联盟是昵称为“微风”的Herman Wynn组建的。Wynn在诺克斯维尔市的田纳西州立大学接受高等教育，且是大学橄榄球队的成员，1938年从大学毕业后，Wynn立刻开始制造橄榄球运动服装。随着第二次世界大战的爆发，Wynn将他的工厂转为为美国军队制造服装。通过兼并其他公司和机构，Wynn迅速扩展业务，一边制造出巨大数量的军服来满足战争的需要。

第二次世界大战结束后，Wynn继续生产军服，但产量降低，并增加了民用服装的产量。到1950年代早期，Wynn家族拥有超过21家的服装厂，其中许多都是位于诺克斯维尔地区，包括大量的工业联合体，诸如面积为320,000平方英尺的阿巴拉契亚山工业中心。这些工业设施被租借给Wynn家族控股公司或者附属于Wynn的独立服装公司。

在1950到1960年代期间，Wynn积极支持一群以诺克斯维尔为基地的公司来参与DOD服装采购合同。Wynn以优惠的期限把厂房租借给这些公司。Wynn联盟内的不同公司可以在联盟范围内相互租用或者出借缝纫机械，提供应该如何组建工厂的技术支持，提供员工，并训练他们如何生产DOD军服。

Wynn为了保障其对于这些公司的注资和租赁业务，他在这些公司间促进推动分包合同和交换DOD合同。如果一个附属于Wynn联盟的公司需要业务，那么其就会有极好的机会来从Wynn联盟内的其他成员手上获得DOD合同的分包业务。

到1950年代晚期Dobbs工业公司和Alpha工业公司组建时，Wynn联盟是诺克斯维尔市的工业孵化期，为Dobbs和Alpha公司提供生存的必要条件。那时，Wynn联盟包括不少于9个法律意义上独立，但又相互有关的公司组成，全部或部分参与DOD服装合同。这些公司也不分谁是政府合同生产商了。除了Dobbs和Alpha工业公司之外，Wynn的团队包括以诺克斯维尔为基地的Wynn工业有限公司，Richard Wynn公司，John Ownbey公司（以Wynn手下的总经理的名字命名），南方体育公司，绿蔷薇工业公司（附属于Robert Lane名下）。另一家公司，中央制造公司位于阿拉巴马州的中央市，为Brown Dotson和Matlock Hayes所有，两人都是Wynn工业公司的前任执行经理。由位于纽约的Wynn企业有限公司来为其提供采购方面的支持和行政管理的服务。

在1957年，当Robert Lane指导Samuel Gelber在田纳西州的诺克斯维尔市开办Dobbs工业公司时，Lane安排Wynn集团的公司租借工厂和缝纫机械给Dobbs公司，并租借给Dobbs公司服装制造所需要的熟练缝纫工人和其他雇员。当Dobbs公司需要更多的劳动力来跟上其从Rolen运动服装公司得到的分包合同时，Wynn联盟的成员，中央制造公司给了Dobbs公司一个生产雨衣的分包合同，并给Dobbs公司提供了关于如何生产雨衣的技术支持。

当Dobbs工业公司在1959年因DOD采购合同受到怀疑时，Samuel Gelber在得到Wynn本人的支持并与Wynn联盟合作下，才能开办Alpha工业公司。Wynn与Levi Strauss洽谈，允许Alpha公司接手Dobbs公司的工厂租借合约。Wynn联盟的成员，南方体育公司和Robert Wilson公司允许Alpha公司接手Dobbs公司关于机器和雇员的租约。当Alpha公司诞生后，在一个生产海军舰艇衬衫的DOD合同上碰到了一个严重问题，南方体育公司给Alpha公司提供了技术支持，以解决这个问题。当Alpha公司需要业务来代替失败的海军舰艇衬衫的合同时，另一个Wynn联盟的成员，John Ownbey公司给了Alpha公司一个生产MA-1飞行夹克的分包合同。在Alpha公司竞标并得到其第一个生产军用野战夹克的合同时，Wynn允许Alpha公司派遣其主要的工厂经理到南方体育公司学习如何建立工厂并训练员工来完成生产军用夹克所需要的众多缝纫工序。

没有Wynn联盟的支持和美国DOD政策允许合同生产商以分包合同的形式来买卖或者交换DOD合同的话，Alpha工业公司极其可能没办法撑过其刚开始的头12个月。

第三章

Alpha工业公司的创建

1959年，通过完成了Dobbs工业公司从Rolen运动服装公司和Dobbs公司分包到的生产雨衣和飞行夹克的政府合同，Alpha工业公司开始了新生命。在Dobbs工业公司使用过的同一个诺克斯维尔市的工厂，即第11大街614号的厂房，并使用以前Dobbs工业公司所雇佣的大部分相同的员工，Alpha公司开工了。到1959年12月份，Alpha公司获得了第一个美国国防部的合同，生产N-3B航空兵派克大衣和美国海军舰艇衬衫。衬衫的生产变成了Alpha公司的一个灾难，几乎是的公司在其诞生后的短短数月内破产。在生产过程中，由于员工的粗心，一个位于衬衫内侧的油印戳记打错了。蓝色的油墨印透了衬衫，造成政府拒收这批衬衫。但是由于公司和Wynn工业联盟的业务联系，Alpha公司的总裁，Samuel Gelber才能获得关于就拒收问题和DOD交涉的技术支持。同时，Wynn联盟也给Alpha公司足够的分包合同业务量，来维持其工厂的运转，并给Alpha公司提供技术建议和技术训练，以便Alpha公司能成功生产这些服装。

到1969年底，Alpha工业公司的未来非常光明。有了自己的两个新的DOD合同在手，以及作为Wynn联盟成员，能够得到支持和额外的业务量，这个新生的公司所时刻面临的风险得以克服。虽然当时Alpha公司的管理层和大多数其他美国人都不知道在东南亚发生的一连串事件将导致越战，但是事实上如潮水般涌来的DOD合同因此而确保了Alpha公司未来的成功。

第四章

Alpha公司在1960年代

1960年代的10年将永远和美国卷入越战之规模的扩大联系在一起。肯尼迪政府开始所做的是在1961年派遣人数有限的顾问来支持南越军，之后迅速升级成大规模的战争，而需要部署几十万美国军队到东南亚。同时因为美苏冷战，美国军队扩大了在欧洲及其他地方所承担的军事责任。

这些事件对诸如Alpha工业公司等美国军队的服装供应商产生了显著的影响。战争对服装产品的数量要求大量增加，以装备快速扩编的军队。除了军队对服装需求增多之外，技术人员根据战场经验和新技术的发展而研制了许多新型的服装，是的对服装产品的需求量更大。

结果，Alpha公司和其他处境相同的公司发现他们突然淹没在美国军方的合同中，这些合同迅速消耗掉他们的工厂生产能力。面对强大而持续的服装需求，Alpha公司在1960年代这10年中迅速发展壮大。其迅速占据了当时位于第11大街614号这座厂房的全部四层楼面。为了应对这些需求，Alpha公司从开头不足100名员工，发展到超过500名员工的规模。

Alpha公司在这10年中的成长，Samuel Gelber作为公司的创始人和总裁看在眼里，且1961年加入Alpha公司的John Niethammer也尽收眼底。Niethammer在美国空军服役过，并在1959年搬迁来诺克斯维尔市，在诺克斯维尔外的Alcoa铝业工厂的质控部工作。1961年，国防部要求所有的供应商都要有质控计划。因为Alpha公司缺乏一个合格的质控计划，并缺少这么一个管理层，所有Samuel Gelber立刻就Alpha公司如何发展确立并引入质控计划的问题，向Wynn联盟寻求支持。根据Wynn联盟的官方推荐，Gelber雇佣了John Niethammer。这是一个幸运的决定，因为Gelber和Niethammer在接下来的几十年中，领导着Alpha公司成长并扩展业务。

在1960年代中，Alpha逐渐浮出水面，成为了一些服装型号的主要制造商，这些款式的服装成为美国服装文化的代表性标志。其中最著名的是尼龙飞行夹克，特别是MA-1飞行夹克和M-51及M-65野战夹克。M1-和其他款式的尼龙飞行夹克装备了所有的美国空军和海军航空兵飞行员。M-51野战夹克及其1965年的替代款型――M-65野战夹克装备了大多数的陆军和海军陆战队人员，以及大量的空军男女军人。因为这些夹克多年来发放给许许多多的军事人员（MA-1夹克首先在1950年装备，且的野战夹克从1938年即开始装备），且其功能和款式设计简单朴素，所以变成了能让大多数平民识别的服装，并转进到商业市场，作为经典的美国服装设计款式。

Alpha公司的前身――优胜服装公司，Rolen运动服装公司和Dobbs工业公司――在制造尼龙飞行夹克方面是具有专业水平的。所以Alpha公司变成了这些夹克的领先制造商也是没什么惊讶的。Alpha在制造野战夹克方面取得了优势，这大多归功于Wynn联盟的协助，联盟为Alpha的员工提供了大量的技术支持和训练，使得Alpha公司能成功掌握制造大量野战夹克所需的生产技术。

Army Flyer’s  LW Jacket

1948年，美国空军脱离陆军之后，成为一个独立的军种。而陆军仍然被允许保留数量有限的空中单位，包括直升机单位（空中骑兵）和侦察或观察单位，但他们的服装基本上都是地面作战部队人员的。直到20世纪80年代，军方才开始分配给这些单位的机组人员配发陆军橄榄绿色的轻型陆军航空人员的服装。20世纪90年代开始，陆军机组人员开始配发CWU- 36 / P和CWU- 45 /P 这类与美国空军人员相同的夹克外套。图中这件夹克生产于Alpha工业1974年的合同。

Army Flyer’sCW Jacket

这外套是配发给陆军航空兵的冬季夹克。它具有加厚的夹层，在寒冷天气时可以提供适度的温暖。这件夹克，像陆军轻型飞行夹克一样是由耐火芳纶材料制成的。

Parka

陆军“鱼尾”斗山是一个分层的一部分服装系统寒冷，潮湿的天气。那个帕尔卡被称为“鱼尾”，因为回到了分裂类似于裙子尾巴一条鱼。裙子可以抢购到帕尔卡在没有必要的，但在潮湿的天气在裙子的两个部分将被包装周围的士兵提供额外的腿免受雨/雪时士兵坐在或游行。在鱼尾棉衣被最早是在1951年。这里的帕尔卡是1965年模式。

Woodland Camo  m65

80年代初，美国国防部放弃了橄榄绿颜色战斗服装，或在有利于作战服的迷彩服。军事人员在温带气候驻守发行“林地伪装”制服是为了在森林和混合这些领域的气候。

林地迷彩包括四个颜色（褐色，棕褐色，绿色，黑色）为主在林地领域中安排是想复制林地模式。沙漠迷彩和丛林迷彩服的部队发出部署在这些气候。此合同的林地迷彩的M - 65场夹克被授予Alpha Industries于1985年。

Sateen Shooter’s coat

这些夹克是发给军海军陆战队人员的选择神枪手/神枪手培训和比赛。这种夹克有重填充的肘部和肩部减轻一再抗拒的步枪射击期间长时间实践和比赛。

Saudi Arabia M65

阿尔法工业提出这的M - 65场在沙特阿拉伯的军事夹克沙特阿拉伯沙漠迷彩图案。这包含两个6伪装颜色和旨在复制在沙漠中找到的外观条件沙特阿拉伯。

Jacket, Cold Weather

CVC的（作战车辆空勤）夹克发给所有陆军和海军分配给战车人员如坦克，轨道半，装甲车，布拉德利车辆等作出的夹克芳纶从防火保护对受伤船员从热爆炸和火灾。CVC的注册一个独特的安全功能，旨在帮助抢救伤员从坦克和其他严厉的宿舍战车。但是，后CVC的夹克有一个大开放或缝的召开关闭魔术贴。立即下他们CVC的夹克，士兵穿的周围的躯干与利用附环。如果船员在战斗中受伤的逃脱不了他们的车辆，救援人员可以跳入车开了回来缝CVC的外套，连接电缆或绳子一环，并利用远程出受伤或无意识船员。

CWU-36/P

CWU（寒冷天气制服）36/P是夏季版本的芳纶耐火材料飞行夹克，在70年代中期取代的L2B尼龙飞行夹克。CWU 36/P和冬季版本的CWU 45/P是相同的，只是CWU-36/P不包含任何内衬，它的面料内侧有一层特殊的衬里布。

CWU 45/P

冬季型CWU 45/P主拉链内侧设计有一个防风挡片，用来提高整件夹克的防风保暖性能。整个夹克包括缝线、针织魔术贴以及内衬都是由耐火芳纶材料制成。唯一不是耐火芳纶的部分就是拉链。

ECWCS Parka

该ECWCS的合同于1996年授予Alpha工业。

ECWCS（Extended Cold Weather Clothing System，扩展型寒冷气候服装系统）冲锋衣是Natick实验室在1980年代为美国陆军，海军陆战队和空军人员开发的一个新型军用服装系统的一部分。这个系统使用一个由最新试验测试技术验证的面料层层叠加的方式来达到防风防水的作用，其功能层的材料就是用W.L. Gore 公司最先生产出来的Goretex材料。设计ECWCS的目的在于取代自1943年开始美国地面战斗人员就使用的野战夹克，即M65及其早期各型野战夹克。ECWCS冲锋衣的采购合同是1996年授予Alpha公司的。ECWCS冲锋衣设计中的一些新特征包括隐蔽式的地图袋，腋下拉链可以打开提供额外的通风效果，前胸正中的搭袢可以用来挂军衔标志，避免缝定标志时刺穿冲锋衣的功能层，而破坏防雨效果。

军方标准和合同竞标文件包含了制造一件军服的极其详尽的细节示范图。军方标准必须严格进行切实遵循，不然造出来的军服就要被政府派驻的质检代表拒收。为了解决这些需求，Alpha工业公司准备了详细的手工绘制的图解，来阐述如何组建工厂的生产流水线，以及如何正确缝制一件军服。图片中的示意图显示了工厂的工人们如何为生产一件CWU 36/P飞行夹克来进行落料放样的。

竞标文件：合同号为DLA-100-79-B-0677的购买513,990件M-65野战夹克的官方询价文件，是一份国防部人员支援中心(Defense Personnel Support Center，DPSC)在1979年5月22日公布的50多页的文件。竞标截至日期是20多天后的1979年6月11日。50多页的询价文件包括了近千个独立的询价条款。此采购合同的竞标者必须计算出将成衣运输到四个不同地点的运输费用。该合同包括了11个不同的尺码，每个尺码都采用不同面积的布料，所有的布料都是由DOD供给的，但是计算出准确的政府供给布料的消耗量，则是竞标者的责任。

军方标准：合同竞标的要求之一就是这些夹克的制作要符合军方标准，即已修订的Mil-C-434550D标准。军方标准是一个复杂的示范规定，告知生产商如何制造一件成品军服。标准列出了制造军服所需的布料，缝线和其他配件，以及极其详细地阐述了如何缝制军服的教程。这个竞标所需的军方标准C-43455D是一个70多页的文件，并附加了很多内容。竞标文件需要对20多项不符合军方标准的技术偏差可能进行分析，并计算出可能浪费掉的成本。上图是1990年对军方标准C-43455进行的J号修订。这次的修订版本要比1979年的D号修订版本来的更加复杂。

ALPHA公司的成本报表：Alpha公司人员为竞标工作手工书写的成本报表，显示了制作夹克所需要的每一种材料的成本。GFM字样标志着Alpha公司的成本估算是根据“政府供给原料”（Government Furnished Materials）这个模式来给出的，L&O就是“劳务费用和间接费用”（Labor & Overhead）。

授予合同：在1979年7月11日，DPSC（DOD下属机构）授予Alpha公司序号为DLA100-79-C-2905的采购合同，购买129,545件夹克，在1979年8月27日，合同被重新修订，额外再授权Alpha公司生产79,445件夹克，这额外的生产份额则无需竞标。直接授权生产是美国政府对处于高失业率地区的公司提供就业机会的一种政策偏向。

分包合同：在1979年10月26日，DPSC允许Alpha公司将46,680件夹克通过分包的方式让John Ownbey有限公司生产。John Ownbey有限公司和Alpha公司一样，都是座落在田纳西州的诺克斯维尔市，同样也是Wynn企业联盟的一员。John Ownbey有限公司针对政府询价文件进行了竞标，但是他们的价格高于Alpha公司和其他中标者。所以没有得到来自政府的合同。但是，来自Alpha公司的分包合同使得John Ownbey有限公司得到了部分工作量，并且使他们的工厂能进行全力运转。