所以测评到底应该怎么写？

总有人抱怨测评不好看，看不出东西来。也总有人跟我们说不敢接测评，不会写。所以我觉得有必要写点东西说明一下测评到底是什么应该怎么写。

之前一直没动，是因为我们很多作者都是多年浸淫下来的老手，他们都有各自的一套，能写会写敢写。如今更新频率要求高了之后，靠他们是不够的，细分行业要做大做稳，还是要有群众基础。光靠今天来明天走的票友，达不到我们的期望。

所以为了能让更多人愿意参与，首先得让他们有体会，体会最直接的办法就是拿到产品去用。用完了出来分享所见所得。

测评，就是分享的手段。我就从我这几年的工作体会来谈谈这个测评应该怎么写。

什么是测评？

首先，开宗明义。测评，产品的测评，是一个用客观方式介绍主观体验内容的交流形式。

我展开解释说明提到的三个属性——交流、主观、客观：

首先是交流。这是信息分享的一种形式和过程。作为作者，你要做的是把自己感受到的领会到的，觉得有意思想分享的，传递给没有这个体验的人士。这是一种对话，要想着传递，要想着看的人，听的人能不能get到你的点，而不是自言自语自娱自乐。虽然你写的时候对话并没有发生，但是等你写完发出去之后，就会有人来评论，这就构成对话了。我希望大家都能牢记这一点。

然后是客观。这里说的是客观的形式。什么是客观形式，就是照片、视频、纪实文字——人物时间地点事情这些，而不能停留在“我喜欢”“我觉得”“好象是””可能吧“。这么做是为了让人了解你的测评对象，因为——你有东西，他们没有，这是帮助他们认知的重要工具。我们的测评对象，不是日常生活必需品，也不是美妆汽车，是带着特定目的来完成特定任务的——能不能完成，这个不是主观好恶，这点必须要明确。

再者是主观。作为一个作者，你写的测评不是学术论文，是你自己的直观体验和感受，是你的三观。凑一堆数据图表写成论文是没有人看的，而且耗时久，信息过大过于复杂，就失去了传播的意义。而且这也违背了测评的本意，出发点就是你个人，不是所有人。所以要从自己的生活出发，从自己的实践出发。须知，你只能代表你自己，没有授信你就不能代表他人。

测评的动力，不应该是“我对厂家的交代”“交易的副产品”。在我看来，测评最重要的，还是“这个东西有意思”。我做工作的时候安排测评，优先就是挑有激情的人来写，而不是会拍图会写文案的人。我的理由很简单：写手易得，初心难觅。只是为了一篇软文，我可以找各种办法交差，而不是让一个真正有兴趣的人接到这个东西。如果你对一样东西毫无感情、情绪毫无波动，那么你说你爱好这个东西，是很难让人信服的。所以我主管的测评样品分发，我不希望把测评机会浪费在这类人身上。

很多人说哎呀我就是喜欢，我就喜欢但是你让我写我也不知道怎么写。这个嘛，我已经说了，测评不是写论文。不需要你有什么学历。关键看你有没有意愿去表达，会不会用人话表达。一味强调不会写，这就让我十分为难——九年义务教育，好歹小学语文总得及格吧。

测评的展现形式可以是图文，语音，视频，但这些都是表现形式，根本的重点还是在与其传递的信息——“这个东西有意思””这个东西有问题“”这个值得注意“。

所以测评应该怎么写？

测评分为两种做法，一种是坐而论道的静态讲解演示，另一种这是具体应用场景下的优劣剖析。你需要根据自己擅长的手法，来决定走哪个路线。一般来说，应用场景拍摄难度大，而且消耗资源，对大多数人来说不太现实。所以体会完了坐而论道就是比较常见的做法。但是形态的坐而论道，不等于坐着拍脑瓜写文案，这点必须明确。

测评的前提有了，那么应该怎么写？这里我说一下我的工作模式和思路，从拿到产品开始说起。拿到产品，也就是测评对象之后——

第一步，了解测评对象。

测评人需要对测评对象，也就是这个产品有足够的了解——产品的定位，设计思路，用料做工，都要了解。而不仅仅是好不好看好不好用的程度。有时候除了产品本身之外，还需要了解生产厂家和设计师。前提是你有足够的精力，以及确实需要这类信息。

第二步，明确要点。

有了初步评估之后，找测评对象上有价值的点。这些点就是你觉有意思，想要传达的点。可以是闪光点，也可以是污点，这是由你来决定的。

闪光点当然是你觉得好的方面。这些闪光点有可能是厂家宣传推送的要点，也有可能不是。这不影响，因为你是作者如果你有要传达的点，那当然应该传递给别人。

还有污点。当然我们也要遵循唯物辩证法，事物不可能完美，肯定存在缺陷和问题。再经典的设计，由于时代的局限性，也会有这样那样的缺陷。那我们也不能避而不谈。任何不符合我的价值判定的缺陷，我都会照实说出来。有很多简单的小东西没有什么要点，比如我上次写的UA3小手电，那真的是没有什么太多可说的。没有东西说，那就不说。晒图都比你瞎凑字有诚意。

第三步，拟订提纲。

即搭框架，按照闪光点的逻辑顺序安排段落和文字。我的习惯是总分总，从定位综述开始，以总结评价结束，中间是我的具体观点和理由或者事实陈述。

测评对象作为一个空间实体，我们一般认知方式都是从上到下由表及里。那么我们行文一般也遵循这个规律，介绍其特点和我们的观点。

第四步，拍摄计划

在敲定了提纲框架之后，还需要做的事情就是拟定拍摄计划。虽然你也可以不管三七二十一喜欢就乱拍一堆，但是这样做到用的时候往往不如意，需要重新按照展示的点重新拍。那就还不如一开始就做好计划，按点拍摄，节约时间。

拍摄计划需要注意的，和文案一样，不是为了好看，而是为了说明关键点。一张图胜千字言——要是视频，那更胜千张图，但是归根到底还是得做到点子上。不切重点，文不对题，那也是没有意义的，最多就是看个酷图。

第五步，填肉拍照

有了点，接下来就是要把点连成面。可以先拍照也可以先写，总之就是把想表达的点做成一个丰满的文章。在这个过程中往往还会有新的发现，也是一个充满了探索与发现的过程。

这里需要提醒的是，所谓内容把要表达的意思用连贯通顺准确优美的语言表达出来。有时候你知道的事情别人不一定知道，安全起见，最好加上铺垫说明限定条件，以方便理解。

我再直白一点：就是不玩虚的，少用梗，讲人话，讲所有人都能懂的大白话。把意思表达清楚了，肉就填完了。

同时我再提醒一下，三千字是文章，一千字也是文章，高考文章八百字就能定终生，但测评没有那么恐怖。一百字，两百字，三百字，你有多少想写的，就写多少，不要挖空心思做无用功。我觉着初中语文及格的人再怎么不会写东西，写个四百字总是没问题的。

第六步，整理检查

检查行文，检查顺序，检查错漏，这是基本工作习惯。这点其实很难要求，我自己自从全职码字之后也是越发属于品控，这个还是只能自己多约束，毕竟很多人都是业余爱好不是全职干这活，所以只求对得起自己就好。

第七步，发布/提交

在网络上发布，切忌在论坛等端口码字。我已经无数次吃过这个亏了——网络再靠谱也没有本地写好靠谱，所以一定是本地完成之后再上传，也方便检查。而且现在有很多方便的笔记工具，支持多平台登录同步修改，所以根本不需要在发布端口码字。而在我的工作中但凡投稿也都要求以word+图包形式提交，而不是网络格式。

以上就是我的写作流程。我觉得，这7步流程走下来，这篇测评不是五星好评也是三星以上。

肯定人会觉得这太小题大作了，”我就是随便码字想到哪写到哪哪来那么多破规矩“。确实，这只是我的个人建议，我不是来规定测评应该怎么写。我只是作为一个过来人，给那些想要写却不知道从何开始的人一些经验之谈。毕竟手在作者身上，想写好还是糊弄事全在作者自己一念之间。

关于商业测评，我也多说几句

先说一句：中国的产品测评，不管军品和户外的，都基本已经被自己做烂了。我看其他什么车评什么的也差不多。而做烂的原因也很简单，就是我个人非常反感的事情——把测评做成广告。

这完全是不可取的，完全是胡搞瞎搞。

很多商家厂家的意思也很直白——拿人手短，这个东西我白给了你，你就只能说好话，不能说坏话。我只要把东西卖出去，就算任务完成，别的你不要管，你不按我定的套路来我下次就不找你。

这种套路非常常见，而且也很有群众基础，有些人真的会为了白拿东西抢破头。这种白嫖的社会风气，我对此也没啥可说的。

但这种操作的弊端也很明显，无论是个人作者还是平台，那么这么做就是在透支信用。时间久了，大家就都知道你们是一伙的，这时候哪怕牛逼吹破天，也不会有人再当回事了。

其实我非常理解厂家和商家，尤其是国产品牌承受的市场压力。国产品牌无论做的多好，先天就要承受消费者的怀疑，然后还要用本就微薄的利润给自己的研发和运营兜底，以至于有时候不得不拿半成品和低完成度出来卖钱回血。越小众的品牌，越容易被现实逼死。而外国大牌，国内的资本大鳄，先天就家底殷实，而且还具备智商税资质。尤其个别所谓的高端品牌，那薅起羊毛来绝对不只是一个狠字，而且还永远不乏人去跪舔。

我无法阻止这种操作，但是我还是想规劝一下各位：君子爱财取之有道，你可以侮辱我的人格，但不能侮辱我的智商，不要把客户都当傻逼。

说实话我一直给身边想参与户外和军品的人泼冷水——因为这个行业太乱了，到现在都不能成为一个正常的细分行业领域。这么一个畸形的泡沫行业，利润又薄，为什么会有那么多人发疯一样竭泽而渔觉得能发财我也是十分难以理解。为点蚂蚁肉小虾米拼坏身体积劳结怨，何苦来哉？

其实在我看来，所有的测评，本身就是售前。并不是商业测评就一定是广告，中立测评就没有商业价值。相反，越是优秀的测评，就越是优秀的售前，是能够帮助销售们迅速筛选客群和攻略话术的。

我前面也说了，测评是主观结论，是人的三观。物以类聚，人以群分，一个产品的评价，不同的人群会有不同的评价，但是生活方式和价值观相近的人，得出的结论是会趋同的。一个带入生活方式的测评，会让有相同或近似生活方式的人有强烈的代入感。代入感越强烈，那么他就能借此迅速的做出购买选择。有一些看似摆事实讲道理的权威中立测评，最后反而产生不了销售转化，并不是因为他们不够权威，而是因为他们没有生活，没有“人”。

还有就是，户外和军品是有功能定位和明确指向的。在这种功能产品的销售过程中，不能迷信“给不穿鞋的人卖鞋是能开拓市场增收的”这样的逻辑。首先，厂家对产品的定位一定会有偏差。

然后，给不需要的人卖功能产品，这种套路到目前为止我看到的成功的例子只有亚马芬（AmerSports）。然而今日的亚马芬也在走下坡路。亚马芬是有着相当硬实力和软实力的，都熬不住的话，那么对比国内的狼爪骆驼，资本热潮褪去之后恐怕只会直接打回原形。

在我看来厂家商家对目标客群要有清晰明确的定位，测评虽然不能给你直接答案，但是收集足够的测评之后，绝对能有助于产品开发过程中的客群定位。很多时候厂家会对产品有莫名其妙的判断，去追求错误的客群，这是技术型厂家非常容易出现的情况。然而这是买方市场，卖方的一厢情愿是会死在沙滩上的。所以通过测评，可以帮助厂家迅速调整营销策略，挽回真正针对的客群来止损。

这些事情我都和一些朋友聊过，他们也表示认同也愿意接受尝试。可是迫于压力和业绩，大多数人还是愿意相信广告快销，痴迷于网红带货的路数。

我们活在一个撕裂的二元世界里，然而我真的认为大伙可以不用活那么累。大家都纯真一点，率性一点，诚实一点，彼此不要互相浪费时间，浪费生命，不好吗？w